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电企业需做“拼命三郎” 拼产品 拼渠道

http://www.hxoj.com时间:2016-01-07 11:03来源:华夏家居网

  一年一度的国际消费电子产品展——美国2016CES将于北京时间7日正式开幕,包括TCL、乐视、松下、高通等企业在2016CES媒体日举办发布会,发布了多款新产品。广州日报记者在美国家电市场的采访中了解到,中国家电企业已成为CES的主角,但参展容易,拓展难,要想成为包括美国这样成熟市场的主角,除了拼产品外,拼渠道、拼品牌等都是中国家电品牌真正实现国际化所需要的“内功”。


  拼产品:欲用新品“破局”


  记者在CES现场看到,华为、中兴、TCL、乐视等一批中国企业纷纷亮相2016CES,而TCL全球首发了高端子品类QUHD量子电视及旗舰新品X1,乐视则带来了超级电视Max 65 Blade——全球最薄的分体电视。TCL多媒体副总裁王汝林对媒体表示,QUHD量子电视的推出不仅代表了彩电行业又一高科技产品品类的问世,同时也代表了TCL曲面电视最高端产品的诞生。


  有行业人士表示,目前国内电视有多种技术的推出,QUHD开创的量子电视新品类,是中国电视产业谋求创新突破,冲击高端市场的重要载体。据悉, 近年,中国彩电市场遭遇了30年以来的首次负增长,而在高端电视市场,主要是洋品牌占据优势,因此加快推出高科技含量的新品成了中国本土众多企业破局的主要法宝。记者在现场看到,为了打造完整生态链,TCL此次推出QUHD量子电视,选择了与杜比Dolby Vision、哈曼卡顿、ROKU等企业联手。


  拼渠道:有渠道才有话语权


  在美国几日的采访中,广州日报记者了解到,近年的美国CES展中上,中国企业逐渐成为主角,背后的主要动因就是中国企业希望借道CES来拓展美国这样的成熟市场。但记者获得的信息则是,随着中国企业实力的增加,参加CES容易,要真正拓展国际市场,则没有那么简单。记者在美国洛杉矶的连锁卖场 Costco看到,整个商场只有四个电视品牌,包括三星、LG、TCL以及美国本土品牌vizio,完全没有像中国大卖场里面多达十几个品牌的现象。


  对此,一位Costco的负责人表示,美国彩电市场销售模式与其他国家有很大区别,完全被六大渠道控制,任何品牌要想在美国市场站稳脚,就必须赢得这六个渠道,包括沃尔玛、山姆店、Costco、Target、Best Buy,亚马逊等,这六家占据了整个美国彩电市场的80%。由于美国的彩电市场格局非常稳定,对于一个新进来的品牌要想突破原有格局非常不容易。


  国际市场成中国企业转型主要阵地


  业内表示,在面对中国国内市场增长乏力的现状,国际市场成了中国彩电品牌突破的重要阵地,因此每年美国的CES以及欧洲的IFA都成为中国品牌展示自己产品、设计的主要阵地,但记者通过采访了解到,美国消费者以及欧洲消费者比较喜欢购买自己本土的品牌,因此对于外来品牌,在欧美这样的成熟市场,挑战欧美的本土品牌很难,一旦品牌、价格,售后不好,都会遭遇“末位淘汰”,但一旦真正能获得消费者认可,则也说明该品牌的综合实力较强。


  目前中国家电产业迎来了新的发展机遇,要想真正实现国际化,除了参展,还得做“拼命三郎”,用高品质产品,可靠渠道以及深入当地消费者人心的品牌来赢得市场。


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