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揭秘十一特供品的背后是抢销量拿厂家返点

http://www.hxoj.com时间:2012-10-08 10:34来源:焦点房地产网


    由于有了特供品的支持,很多品牌在一个黄金周内的销量,就可与往常一个月的销量相媲美。

    揭秘:走量大可得厂家返点

    在奥体中心附近,一家具卖场内的特供品同样销量可观。“这款沙发原价是24500元,折后14800元,‘十一’期间9800元就卖。昨天已经卖了三套了,今天上午又卖了两套。刚刚有位顾客想订,现在回家去量尺寸了,看家里客厅能不能放得下。”该品牌销售人员忙着对记者介绍这款特供沙发的受欢迎程度,并表示如果顾客还买别的家具,价格还能商量。

    原价高得让人咋舌,特供价折扣低得惊人,产品质量有没有保证?从事家具经销十多年的李龙翔告诉记者,特供品多数是为了冲量而制定的优惠政策,质量和售后上大多没有问题。

    “家居建材卖场如果错过了‘金九银十’的销售旺季,抢不到市场份额,就可能拿不到厂家的返点。”李龙翔告诉记者,每到节假日,商家都会拿出一两款产品搞特价,为的就是走量,消化库存。商家达到规定的销售量,厂家到年终时会给一部分返点。如果销量上不去,拿不到返点,等于这一年就白忙活了。拿特供品冲量,是厂家完成销售任务的一个好办法,同时也让消费者省钱不少。

    现场:特供品销量火爆

    “这款床原价是4680元,床垫是2800元,床头柜是850元/个。‘十一’期间特供价,床加上床垫,再送两个床头柜,一套床品,总共4180元。”在珠林桥附近的一个家具卖场,一品牌的销售人员极力向记者介绍这一套餐。

    记者粗略计算一下,按正价计算,这个套餐内的家具和床品总计价格超过了10000元。但仅以4180元销售,可以说优惠力度不小。记者在该品牌区域逗留了大概20分钟,前前后后有十几组顾客进店来选货,而销售人员无一例外地向顾客推荐这套特供品。十几组顾客中,有三组顾客现场签单,另外六组顾客取走了该店的宣传单,表示比较一圈再做决定。该品牌销售人员表示,特供品一天能卖出十几套,销量非常不错。

    

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