意卡索一小步，高端定制家居一大步

　　这些年，国内家居行业都经历了什么?

　　中国定制家居行业现在到底有多火?俨然已成为家居行业的主流。除了行业内起步较早的品牌，大批行业外的企业也蜂拥而入。群雄逐鹿是常态，竞争在短时间内便进入白热化。

　　回顾国内家居行业近三十年的发展历程。从90　年代前，家具主要以手工打制为主，生产商多为区域性小型企业，到90　年代后，成品家具逐渐流行，制造效率提升，大型企业出现。再到2000　年以后，定制家居开始逐渐盛行。定制家居是借助现代化信息技术及柔性化生产工艺、为消费者量身定制出的个性化家具。相比手工打制家具，定制家居品质稳定、环保性强;相比成品家具，定制家居具有空间利用率高、全屋风格统一、先进的落地服务等优势。自此，国内家居行业在三十年内完成了由手打家具到成品家具再到全屋定制的变革。

　　同质化成为最大的弊端

　　目前，定制家居行业以年增长率高于30%的速度高速发展，各种弊端接踵而至。正因为行业的迅猛发展和准入门槛不高，导致行业内同质化现象严重。产品门类雷同、设计偏向简单，不断涌现出抄袭优秀品牌的山寨货。不同产品只是价格和品牌略有差异，款式和材质都大同小异。所以说，当今的国内定制家居市场尚未实现完全的个性化定制。同质化宛如一座“围城”，困住了许多定制家居品牌企业发展的脚步。

　　经销商之痛

　　乱象丛生的家居行业发展历程中，经销商们可谓险象环生，步步为营。在定制风潮中的他们，发现想借此风潮分得一碗羹并非易事。大品牌市场饱和，小品牌影响力不够，选品牌，难;进驻卖场的租金高昂，位置好坏与否也不一定能保证成交量，选店面，难;培养优秀的店长和销售团队，找到有想法有品位的设计师，难;落地生产和配送，保证产品高品质的同时压缩生产周期，难。

　　由此可见，品牌经销商们最急于解决的问题有很多。产品同质化最直接的影响了销量，服务的不完善及过长的生产周期降低了消费者的期望值，难以开发黏性客户;高额的运营成本，打击了经销商们本身的自信心和积极性。如何走出泥沼，跳出品牌方模式化运营盈利模式，从根本上解决同质化?如何另辟捷径，整合资源，创立自己的品牌?是经销商们的当务之急。

　　被蚕食的装修建材行业该何去何从?

　　受定制风潮影响的还有传统装修公司以及建材行业。多数精装修房收楼业主已经不再购买成品柜体，也不会第一时间找装修公司做木工，而是选择制造方便、服务到位、风格突出、安装简便的定制家居。定制产品个性化程度高的特点，不仅可以满足不同的风格喜好，还能够更好地解决空间收纳问题。对于中小户型的年轻消费群体，具有很强的吸引力。“大家居”的概念已经在行业内流行，大的定制品牌整合了更多的产品类别，提供除衣帽间、衣柜、书柜、电视柜、餐边柜之外，部分的家具软装配套：包括了墙饰、寝具、家具、木门、卫浴等品牌，打造了一站式家居消费。这种平台模式，对传统装修行业和建材生产行业是沉重的打击，使其不得不改革和转型。面对定制家居对装修建材市场的蚕食，建材品牌商们是静观其变坐以待毙，还是提升品牌另谋出路?

　　设计师们的困扰

　　定制家居行业的发展对设计行业同样有着影响。消费群体以及消费观念的改变，裂变出全新的市场需求。目前的家居消费市场，年轻人消费者份额越来越多，意味着个性化的需求在不断扩大。在个性化消费时代，传统的营销模式已经无法打动消费者，感性消费大大地削弱了品牌影响力。

　　在此前提下，独立设计师们有了很大的发展空间。比起定制家居品牌提供的免费设计服务，独立设计师们的方案更具品味更有艺术性，能完美地切合高端消费者需求。但是如何在市面上寻找高性价比的原材料供应商，精准传递设计理念的同时又能保证品质，是设计师们所寻求的。

　　知你所想　予你所求-意卡索

　　只要有需求，就应设法满足。意卡索团队看到了行业内层出不穷的问题和弊端，看到了品牌经销商们的痛处，看到了装修建材行业的窘迫处境，看到了独立设计师工作室的烦恼，认为该有一套系统而完善的服务体系，有一套从前端到终端、连接上游和下游的方案，去解决这些棘手的问题。于是，整合一切可利用资源：有设计、销售、落地生产的软实力系统、有线上材料交易平台，力求切实可行地解决实际问题。知你所想，予你所求，意卡索应运而生。

　　定制家居的概念在国内出现已经近二十年，也逐渐被国人了解和熟知。但是国内市场上的定制家居品牌，是否真正实现了个性化的完全定制?要打个大大的问号。高端消费市场需求虽已初现端倪，能匹配需求的品牌却凤毛麟角。意卡索的出现是必然而非偶然。意卡索的创立，也许只是一小步，只是一种全新商业运作模式的尝试，是一种打通前端到终端全供应链的创新理念。但对于国内高端定制家居行业却是一大步，势必会推进高端消费消费市场的良性发展，带动整个行业的利益增长，产生的影响和发生的改变将无法估量。让我们拭目以待!

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