天睿想要成交客户得要多多对比

每日写一篇文章的第1年214天

天睿：帮你在天津买房落户

当房产经纪人找到一个客户的时分。

下一个动作便是问清楚客户需求什么样的房子，现在可以接受的价格等等。

然后马上匹配相应的房源。

这些动作中心是什么呢？

便是为了把客户招引过来。

进行带看。

带看便是指带着顾客去看房。

咱们常说的一句话便是有了带看，才有成交。

一般来说，咱们是怎么给顾客匹配房源的呢？

一般来说咱们都会找到3~5套房子。

其有价格比较低的，可是经一般都是精装空房，或许装饰比较差。

还有的便是家电全齐，装饰十分好的，只不过价格有些高。

还有的便是房子全体装饰状况还可以，价格略微超出客户的心思预期。

为什么要找这么多房子呢？

其实中心便是给客户进行比照。

关于客户来说。

他们一般的心思是什么样的呢？

便是贱价租好房。

也便是说可以有一个十分低的价钱，租到一个装饰十分好，家电全齐，直接可以拎包入住的房子。

基本上全部顾客都有这样的心思。

咱们也需求敌对考虑一下，业主不是傻子。

自己把房子装饰那么好，还配上家电，终究给你一个低的价钱，这或许吗？

就算有这样的状况呈现，那么这套房子也会一个十分快的速度租出去。

优质房源的需求是肯定超乎你幻想的。

我曾经有一套房子，个人感觉十分不错，亲自到房子那拍照片，效果不出几天房子就被人租出去了。

这套房是我预备是为了留给客户看的，乃至都给客户说好了。

终究只能十分为难的给客户解释一下，再给他找其他房子。

所以咱们要纠正客户的这种心思。

怎么纠正呢？那便是多给他找几套房子。

好的房子价位是多少？差的房子价位是多少？一般的房子价位是多少？

多带他看几回房，多给他报报价，让他自己渐渐理解商场价是多少？

假如他仍旧保持着贱价买好货的心思。

那咱们也没有方法了。

假如其时能找到房子就给他引荐，找不到只能是先放一放了。

其实说白了。

业主客户都不是傻子。

业主想要租的价格都会比商场价高一些。

而客户想要做的价格一般都会比商场价低一些。

而咱们作为房产经纪人，便是在中心起个洽谈的效果。

就比如河滨两岸有一座桥相同，咱们便是那座桥，起着交流和谐两边之间的联系。

尽量在其间洽谈一下价格，把价格拉回商场价，亦或许略微低一点点，高一点点。

所以我经常说，比照刻画价值。

多看几套房子，进行一个比照，客户自然而然理解你要表达的意思，心里也有一个大致的数。

假如真遇到那种一向想以贱价租好房的客户。

那把自己匹配的动作做好，终究效果便是随缘吧。

10个这样的客户傍边，能成交一两个就现已十分不错了。

可以作为房产经纪人，咱们要利用好这一个动作。

不断的比照傍边，最好可以纠正顾客的心思。

比照刻画价值。

什么是好？什么是坏？什么一般？

全部全部在比照傍边都可以完美的表现。

好了，今日的共享就在这儿了，期望对你有必定的协助。