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引领家装行业新趋势,天猫超级品类日携高端乳胶床垫逆势破局

放大字体  缩小字体 2020-04-02 14:26:49

  国内外疫情影响各行业持续低迷,家装行业也不例外,多品类各品牌纷纷寻求破局之路。3月,天猫超级品类日高端乳胶床垫专场——「升级你的睡眠 与失眠说分手」,依托大数据、凭借精准的市场洞察力,带领各大舰长品牌逆势而上,取得了爆发性成绩,圆满收官!天猫超级品类日赋能各大品牌,不仅帮助各品牌走出“疫情空窗期“,更是开启家装行业未来2年增量新市场,为击穿更多衍生品类奠定了基础!

  升级睡眠变刚需 乳胶床垫行业呈现新趋势

  我国每年大概有20—30%的睡眠障碍者,提升睡眠品质已经成为消费者刚需,乳胶床垫作为高端寝具中的后起之秀,瞬间受宠成为大热种草单品。天猫超级品类日发布的《乳胶床垫行业线上消费趋势白皮书》中深入剖析了该行业的发展趋势。年轻女性成为乳胶床垫选购的热门人群,四五线及小镇市场氪金买单高级睡眠的人群与日俱增。生活品质的整体提升,也反向刺激了乳胶床垫行业的发展,五星级酒店同款、软硬双面乳胶床垫、泰国原产乳胶、智能乳胶床垫等细分品类,迅速贴合多类消费者的喜好,尤其成为高端品质家庭、轻奢海派人士、科技懒宅人群、重压社畜人群为代表的群体改善睡眠的选择,乳胶床垫从一个高端小众的“冷门产品“正在成长为”真·热门“好物。

  新高峰 新布局 新人群 乳胶床垫行业创多块里程碑

  全年高端类目销量占比最高 乳胶床垫行业销售创新高峰

  数据是检测市场反应的最好手段。乳胶床垫行业这次专场活动再创销售佳绩,开卖首日乳胶床垫叶子类目成为了家装行业最高的类目,全年高端类目中销量占比最高,高端乳胶床垫成交金额达成全年TOP2,客单价也超越过去成为历史TOP1,强势拉动床垫大盘成交9734万,同比增长235%。这些数字有力彰显了这一品类未来市场的拉力。天猫一直通过对品牌的洞察力和前瞻性,赋能众多高端产品和品牌,更为消费者带去高级购物体验,本次品类日乳胶床垫行业表现惊艳,一方面体现了天猫在家装行业的全网影响力,另一方面也为乳胶床垫未来市场的深度开发,打好第一战。

  乳胶床垫跑入“短路经济“赛道 C2M规模化定制首发

  随着中产阶层的崛起,他们在品质消费上的支出带来了更大的“蛋糕“,但他们的品质消费逐渐从流水线产品的消费转变为“去品牌化”的消费模式,定制商品行业的整体市场容量也随之不断扩大了。本次天猫超级品类日将乳胶床垫行业打造成家装行业首个C2M规模化定制的品类,成功孵化40款C2M趋势货品并由天猫独家销售,贡献了1100万销量(大盘占比14%),其中舰长品牌金橡树、喜临门三2款C2M单品冲进行业商品TOP5。消费者直接链接工厂的模式,是个性化需求的体现,乳胶床垫开始具有了定制化产品的基因,去掉库存、物流、分销等环节,这种”短路经济“模式似乎更适用以中层阶级为主的高端消费腰部用户。

  服务升级里程碑 首次实现预约精准配送产品化

  每一笔交易的终端环节,是服务,疫情影响下的消费者需要的是效率化、精准化服务模式。天猫超级品类日高端乳胶床垫专场,首次实现家具灯具行业预约精准配送产品化的服务升级。金可儿/喜临门等八大品牌入仓菜鸟服务体系,实现预约配送准时送达,共计撬动4300张乳胶床垫入仓,共计卖出618张,贡献活动爆发GMV的6%。缩短服务链条,同时还可以增加配套服务的选择自由度,天猫再一次将流程化的概念植入消费者心中,实现服务链条上的改革,正是天猫引领行业方向的表现。

  8大舰长品牌表现优秀 逆势创造新春天

  在天猫超级品类日高端乳胶床垫专场中,8大旗舰品牌主动出击,依托天猫品牌强大流量和精准用户资源,爆发威力堪比原子弹。8家品牌成交占比94%(全年TOP1),舰长品牌最高同比达16000%,最高爆发系数达469%;其中喜临门成交达到全年TOP2,金可儿全店乳胶床垫销售占比95%(全年TOP1)、芝华仕&雅兰均达全年TOP3。

  疫情期间,能够弯道超车的品牌一定是选择了正确的前进方向。线下门店受困,喜临门迅速做出动向调整,携手天猫品类日,网红直播带货、千家门店导购带货,逆势而上,创造春季回暖态势。 活动期间喜临门股价借势大涨,股价涨幅为8.24%,收于12.35元/股,换手率仅为1.81%。

  天猫营销战略造势部署 助力成交发力

  天猫超级品类日不管是品牌赋能还是传播造势,强大的用户体量、创新的战略部署,总是让品牌市场教育更加深入。针对乳胶床垫行业受众,天猫这次借势世界睡眠日,制造一波接一波的高爆点内容,并且联合丁香医生、蜗牛睡眠APP等深度垂直领域,通过趣味报告、病毒视频、制造热搜榜等手段,累计实现曝光PV 3.55亿、259万互动、带动8.5万用户自主UGC内容;将疫情线下受限的弊端扭转,创新线上发布会模式,在淘宝直播、微博一直播、微信爱逛等多个平台举办《与失眠的分手典礼》、《舒达太空飞床》、《泰国穿乳胶溯源》、《儿童医院联合直播》、《护脊新品发布会》云发布会;最值得关注的是,天猫首次联合闲鱼开启以旧换新,引导二手家具闲置处理活动,累计带来闲鱼家装发布57万二手乳胶床垫帖子,同比增长20%。

  天猫品类日早已成为一个超级IP,它能为品牌带来的不仅仅是巨额成交,更是为品牌发声的渠道和平台,在助推品牌成长、革新的道路上,天猫一直不遗余力,这次天猫超级品类日高端乳胶床垫专场的优秀成绩,将为整体经济注入活力,带来信心。


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