楷模木门总经理孙保英：产品硬才有用，楷模木门新品大量招商

　　楷模木门新品在精心准备了两年之后，将于3月21—23中国建博会(上海)首发招商，楷模木门总经理孙保英用“大量招商”来表述此次新品参展成果的决心。楷模木门整木定制、朴拙原木定制家居、楷模木门新品混合展出，这次上海展区布置为前半区朴拙系列，后半区楷模木门新品。如些布局有哪些深意?众所周知朴拙为楷模木门旗下高端品牌，而楷模木门新品用孙保英的话深耕大众市场，吸粉有思想、有情怀的90后新势力。当高端小众降维至大众消费，孙保英在想什么?这背后又有怎样的商业机会?中国新媒体原创内容传播平台华夏点讯带您一探孙保英的运营思路。

　　三年一千个店，高速开路下沉大众渠道

　　关于楷模木门新品招商目标，孙保英表示，三年一千个店，而且是区别于楷模木门与朴拙的高门槛准入，完全实现0门槛，初心就是帮助创业者实现开店梦想。套用孙总的话产品有逼格，市价很便宜，主要消费群体为有理想看得懂生活的90后群体，20万就能开店。孙保英在楷模木门2018精英年会现场主题分享中表示，希望楷模木门新品做简单化，用产品驱动营销，四两拨千斤，用降维思想做产品，影响中国更广大的消费群，如何实现降维?先从新品的招商开始，从企业的六字箴言“简单，听话，照做”开始，楷模木门总部有完善的培训体系和支撑体系，你有理想，我有支持，对于店面设计标准化、快速化实现，店面装修完成就卖钱，庞大的资金流回笼，一天一个店，就是这样的速度往前铺开。

　　纸上莫谈兵，新品的推出基于市场体验

　　从楷模木门整木定制到楷模木门朴拙原木定制家居，再到楷模木门新品的推出，从复杂到简单，从高维到降维，孙保英说在这个过程中交了太多的学费，如果把运营品牌喻作登顶珠峰，楷模木门即使没有到达顶峰，也已经攀爬到高位了，不去攀爬你便看不到路上的风景，也收获不到攀爬过程中所积累的经验，站在山脚下的人永远是体验不到这种攀爬的感觉，楷模木门一直在亲身体验，这很重要!楷模木门系列新品的推出，客户什么反应，市场反馈如何，哪里需要再改进，需要再精良，这些楷模木门都很清楚，就像我们爬山时，哪条路好走，哪条路什么情况，我们都很清楚一样，在攀爬中把有可能出现的问题规避掉。基于楷模木门在攀爬中上过半山腰，在楷模木门新品的推出过程中，楷模木门从山上往山下走，换一个新的商业模式，也就是产品降维，楷模木门每一次新品的推出基于市场体验而不是市场表达，不作纸上谈兵。楷模木门整木定制做中高端市场，朴拙服务高端小众市场，楷模木门新品开始往大众市场做，希望把战线拉到整个大众消费端。

　　多点集结发展，让产品硬起来、跑起来

　　基于“资本+互联网+工业”多点集结的发展。孙保英多次强调放权给员工，把舞台给员工，淡化老板个人主义、英雄主义，老板不能神化自己，做务实的企业、务实的品牌、务实的产品，楷模木门产品上有优势，宣传起来就容易，因为口碑效应。楷模木门战略思路很简单，楷模木门品牌在业内、在消费者心中已经行成口碑之势，朴拙是楷模木门旗下高端品牌，高端品牌下沉是非常好做的，这也是产品重度下垂的好处，下垂的同时品牌必须上去。如果品牌本身是低端品牌，产品向上做是很难做上来的，但高段位品牌做产品下垂是可以做下去的，这也是产品做降维，品牌重度下垂。很多经销商想代理楷模，可望不可及，很多消费者希望消费楷模木门产品，价格太高很难承受。智能制造的出现让消费者心目中可望不可及的产品可以量产，重度下垂的产品及高段位的品牌，让大众消费市场欢呼雀跃。互联网时代，“体验+廉价+快捷”才能快速把渠道铺满，楷模木门会加强直播式培训，在线教家居顾问怎样卖货，统一动作统一行动，疯狂复制，互联网时代一切都会变得快速，产品要快速，服务要快速，培训要快速。但楷模木门始终会把维护老代理商的价值放在首位，楷模木门有创新产品的推出，终端需要新产品的刺激，经销商更需要新品打差异化竞争，说太多都没有太多用，产品硬才有用。

　　后记

　　每次采访楷模木门孙总，你的思维一定要高度集中，因为他的思路太过快，走路快、说话快、思路更快……这应了那句“天下武功唯快不破”，快而务实却是他的另一特点，采访中他不希望媒体把楷模木门想象成一朵骄艳的玫瑰，而是希望更加务实、真实的传达关于楷模木门品牌发展的一切，因为只有真实才是距经销商、消费者最近的路径所在。