旭辉领寓张爱华在长租范畴做自己

好的企业是需求能给客户、给社会发明价值，如果能做到这样，企业上不上市都不影响它成为一家好企业。

诗人萨迪曾说：“有了常识不运用，好像农人耕而不种。”教育家陶行知说：“举动是老子，常识是儿子。”

到底是知易行难，仍是知难行易。很长一段时刻这是一个鸡和蛋的问题。近年，王阳明的相关书本出售火爆，人们开端从头推重知行合一的观念。

近来，奇点君在与旭辉领寓总裁、CEO张爱华的沟通中看到一位知行合一的长租人身影，也看到一家尽力饯别自己品牌标语“在我的范畴做自己”的企业。

知之，行之

2016年，许多企业趁波逐浪，搭乘方针便车仓促进入长租赛道，没有想好或许遇到的困难和应对战略。随之而来的是长租公寓暴雷不断，问题丛生。

旭辉领寓也是在2016年进入长租职业，三年多时刻这家长租公寓在规划上就能占有房企系长租公寓前三的方位，是同批进入企业的佼佼者。奇点君一向猎奇其间的原因，在与张爱华沟通中，奇点君感到她和团队在作业中考虑的更深，想的更持久，并能将想的落到实践中或许是取得今天成果的原因之一。

3年多前，身为一家房地产公司高层的张爱华觉察到，职业增加的瓶颈期现已来到，她决议去寻觅职业新的风口。“我国前20多年的经济更多归于依赖于本钱增加类型，地产职业便是其间之一……那么未来房地产职业或许是靠运营型的经济稳步的增加形式开展。”张爱华带着奇点君回想了当年方案进入长租范畴前那场考虑的全进程。

作业、酒店、文旅……都是房地产下设的细分范畴，张爱华结合从业经历判别到，未来长租公寓是其间刚需最为微弱的范畴，加之其时利好方针初现，她决议抛弃现已取得的成果，在一个全新的房地产细分范畴打开作业。

判别好方向就应该开端实践了？

由于前期经过很仔细的考虑，想在长租职业做出一点成果——成为长租范畴的头部企业，张爱华和她的团队在举动前关于开展战略、开展形式、产品线、运营形式、出售形式都提早有具体规划。

旭辉领寓是业界罕见的从开业之初就建立多条产品线共同开展的长租公寓公司。现已推出的柚米寓是现在旭辉领寓具有房源占比数最大的产品线，大约到达总房间数量的80%，主打作业安稳的职场白领人群。博乐诗和菁社则是服务于高端商旅人士和刚出校门的职场新人。

每一条产品线针对租客的某个人生阶段，满意他们的多元化需求，不只增加了客户粘性，让顾客在租房阶段一向挑选旭辉领寓，并且让致力于成为职业头部的旭辉领寓，能在规划扩张阶段不受约束，更好地完成规划扩张。

柚米寓上海南翔地铁站店

此外，张爱华笑道：“期望即便有一天租客买房，能由于之前和旭辉领寓结下的租房缘分，而优先挑选购买旭辉的房子。”现在，旭辉领寓运营房间数到达6.8万间，排名房企系长租公寓第三。

除了产品线，旭辉领寓还在建立之初就确认轻重并重的运营形式、以及由公司总部层面一致派单的出售形式，这一切都是为让旭辉领寓能在长租公寓范畴走的更远，成为职业头部企业，而率先在开展之初就想好，并按之实践的。

行之，知之

在挑选进入长租公寓，和怎么进入长租公寓这件作业上张爱华更多的将考虑至于举动之前，但考虑和举动是一个重复的进程，有时知便是行，有时行便是知。

“轻重并重”的形式是在旭辉领寓建立之初就确认的开展形式，但该形式并不是从公司建立之初就履行的。旭辉领寓经过包租形式切入商场，现在这一事务形式占比只是在20%—30%。

挑选“轻重并重”的形式能处理现在许多长租公寓还在探究怎么盈余问题，这是张爱华和团队在建立初期就考虑好的。但进入长租范畴后他们发现，作为业界新人一开端就买重财物，是一件试错本钱很高的作业。即便其时旭辉领寓的团队里不乏来自住所地产的精英，人员装备上并不像一家草创公司。

在经过包租形式成功进入长租范畴后，张爱华和团队对职业了解愈加深入，团队内部的磨合也愈加老练、产品在商场的认可度逐步的进步……此刻，轻重并重的形式提上日程。

柚米寓房间内部实景

现在，轻财物端，他们经过与国企、开发商等协作提早介入到租借用地的开发运营。如他们正在与张江高科集团协作的才智租借社区、与平湖经济开发区协作的人才公寓项目。据悉，每一个项目房源数量都超越千间。

重财物端，他们经过股权形式、资管双轮驱动有条有理地形式进入商场。如与安全不动产和旭辉集团等公司协作。现在现已施工的项目散布在上海，杭州、北京等城市。跟着，各大型社区项目的建造，旭辉领寓的青年家庭社区产品线也随之于下一年问世，然后完成从一间房，一栋楼到一座“城”的产品建立。

内行与知的转化之间完成公司的开展与生长。这种转化不只运用于公司大的开展形式调整，还运用于公司的日常作业推进中。

张爱华坦言，创业不容易，即便她的团队成员大都是经历比较丰富的职场人士，即便领寓前面有旭辉的title，可是他们一路走来并不轻松。创业以来，张爱华每个月休息时刻仅2、3天，剩余的时刻都在作业，每天从早上7点左右出门到晚上9点左右回家，渐渐的变成了常态。

日常作业中张爱华和团队一边在评价各个项目的可行性，一边他们在按方案有条有理地推进作业。每年十月前后，他们就制定好下一年度作业规划，大规划制定好后，他们再在作业中推进季度方针、月方针，周方针的完工，一旦发作误差，就及时调整，找出问题所在，保证年方案的顺利完成。

在旭辉领寓的作业楼内，奇点君发现每个月他们都对现已开业项目进行查核评价，评出自己的红黑榜。

再接再励的作业外，张爱华挑选经过跑步放松。不过在奇点君看来，她只是挑选换一种方法作业。“一些作业创意便是在在跑步时得到的。”张爱华介绍道。此外，她在跑步经常听书，立异类的、兵书类都是她的偏好，而这些书都是能在作业上带来启示的。

知行合一饯别中心价值

与大都房企系长租公寓不同，旭辉领寓并不是母公司一个部属的事业部，而是一家相对独立的联营公司，也让旭辉领寓在开展进程中愈加独立，特别是在融资端。旭辉领寓既没有靠旭辉集团来征信，也没靠和母公司兼并财务报表，提亮自己的成绩，而更多是靠自己品牌、运营才能来取得金融机构的认可。

2018年，旭辉领寓成功发行国内首单长租公寓储架式权益型类REITs，这是国内民企租借住宅证券化的破冰之举。

不过在张爱华看来，无论是发行类REITs仍是提出2023年公司上市方案，都是一种融资手法，不能作为衡量一家公司运营好坏的规范之一。“一家好的企业是需求能给客户、给社会发明价值，如果能做到这样，企业上不上市都不影响它成为一家好企业。”张爱华表明：“未来具有安稳现金流、差异化的竞赛优势、抢先职业的战略格式才算是老练的长租公寓企业。”

企业要想发明社会价值，就应该具有中心价值，即不行代替性。张爱华以为:“找到自己中心价值的企业，它的运营便不或许只是是一门只发明经济价值的生意，更重要的是还能为社会发明价值。”张爱华更垂青后者的价值。

在曩昔3年多的运营进程中，在一次次知与行的转化进程中，其实张爱华和团队都是为了在推进企业方针的完工，促进旭辉领寓中心价值构成。现在旭辉领寓在产品端，运营端、数据技能端与市面上都做到不一样，逐步构成自己的中心价值。

产品端，旭辉领寓具有自己的研制基地，每年都会有相应的开销用于产品研制，让产品能做到约每半年一次大迭代，每个月一次小迭代。

运营端，出售速度也颇让张爱华感到自豪。和一些长租企业不同，他们依托自己的线上产品出售中心担任出售作业，门店更多的是接受流量作业。这让他们的出房速度得到进步，约是传统门店的三倍。

数据技能端，他们的体系现已能渗透到运营管理、产品建造、运营各个阶段，并不是只是停留在PMS开发运用阶段。这不只进步公司运营功率、也进步公司决议计划的准确度。

靠着这三点在职业处于抢先的才能，以及在知与行之间不囿于条框灵敏转化，奇点君看到了一家在长租范畴做自己的企业，而不是一家做长租的企业。